Začal som vlastnou krásou spoločnosťou - tu je najdôležitejšia lekcia, ktorú som sa naučila

V priebehu niekoľkých posledných rokov malá, ale sľubujúca liga ženských prirodzených značiek všetkých veľkostí vybuchla na scéna krásy - spoločnosti ako Kjaer Weis, Monk Oil a CAP Beauty. Možno tento nárast ženských podnikov v oblasti starostlivosti o pleť vás napadlo, že by som to mohol urobiť - a malo by to byť. V USA existuje viac ako 27 miliónov malých podnikov a štúdie American Express z roku 2014 zistila, že ženy začínajú podniky s dvojnásobnou mierou mužov. Tak prečo nie?

To je presne to, čo pred niekoľkými mesiacmi prekonalo moja myseľ. Ja som sa podarilo vyčistiť moju kožu po zmätenom (a traumatizujúcom TBS) vypuknutí cystickej akné. Prostredníctvom stravy a Marie Kondo-ing, sakra z mojej krásy rutinou tým, že nahradím všetko čistými výrobkami, sa mi podarilo vyčistiť pupienky. Strávil som hodiny skúmaním prírodných produktov s antibakteriálnymi vlastnosťami, ktoré pomáhajú mojej koži a objavili zlatý jojobový olej : zlacený elixír so silou hydratovať a pomáhať vyhnúť sa škvrnám.

Zatiaľ čo akné zmizlo, niektoré svetlé zjazvenie zostalo, a tak som skúmal prirodzenejšie opravy a nakoniec pristál na tamanu olej. Tiež sa môže pochváliť antibakteriálnymi a hydratačnými vlastnosťami, tento olej používali ženy v Polynézii po celé generácie, aby pomohli nielen akné, ale aj jazvy. Bingo! Začal som miešať svoj vlastný olej na pokožku náchylnú na akné, používala som niekoľko týždňov v noci a červené stopy na mojich lícoch zmizli. Dokonca aj hlbšie jazvy začali slabnúť. Moja koža rozvíjala svietenie zo sveta, ktoré som vždy prenasledoval, a ja som bola zahalená.

Je zrejmé, že som sa pokúsil každému, kto by počúval (a niekto, kto to neurobil) o kúzlo olejov na krásu a rozhodol sa získať moje vlastné studené lisované organické zložky a vytvoriť krásu linky pre stresovú, suchú a akné náchylnú kožu, Začal som vyvíjať monogramové obaly a personalizované oleje a uviedol The Buff niekoľko týždňov neskôr.

Ako prírodná krása a wellness spisovateľka na voľnej nohe som určite mala väčšiu flexibilitu, aby som sa prispôsobila stretnutiam s dodávateľmi, konzultovala s odborníkmi a trávila hodiny testovaním rôznych organických olejov, ako ste mohli (a niektoré užitočné kontakty), ale celý proces bol prekvapujúco jednoduchý. Prinášanie koncepcie kozmetiky do praxe a na trh naozaj nie je tak strašidelné, tvrdé alebo prohibitívne drahé, ako sa prvýkrát objaví.

Zapojil som sa veľa odborníkov, aby ste sa uistili, že The Buff je krásny a kvalitný produkt pripravený na predaj, ale ušetriť vám niekoľko stoviek telefonátov, e-mailov, stretnutí a dolárov, budem sa podeliť o všetko, čo som sa tu naučil. Pokračujte v rolovaní!

1. Rozvíjať svoj produkt a cenu

Dajme si jednu vec: Krása je nasýtený trh - dokonca aj čistá krása. Každý odborník, s ktorým som hovoril, zdôraznil túto skutočnosť a zopakoval potrebu originálneho produktu s presvedčivým, autentickým príbehom . Ako niekto rovnako posadnutý olejmi na krásu a monogramovaním, bolo pre mňa rozumné kombinovať oboje.

Austrálska supermodelka a zakladateľka Luma Cosmetics, Jessica Hartová, mi povedala, že jej rozdiel je v tom, že zložky sú prirodzene odvodené a sú oveľa menej drahé ako iné kvalitné a podobné značky. "Po mnohých rozhovoroch s umelcami makeupu z celého sveta som si uvedomil, že nemusíte kupovať drahý make-up, aby to bolo dobré. V čase vytvárania Luma neexistovala cenovo dostupná značka, ktorá používala prírodne odvodené zložky, bola pýcha vo svojich formuláciách a bola spojená s každodennou ženou, "vysvetlila.

Budete musieť zistiť, ako skutočná značka krásy vyzerá pre vás .

Existujú ľudia, ktorí vám môžu pomôcť s týmto procesom (za poplatok, samozrejme), a hovoril som so súkromným labelom guru a trénerom krásy podnikania Melody Bockelmanom pre nejaký pohľad na začiatku. Povedala mi, že je dôležité preukázať dopyt po tom, čo chcete urobiť predtým, než strácate čas a vynaložíte peniaze na neplodné úsilie. " Vykonávať prieskum trhu, " navrhla a dodala, že informácie o konkurentoch a trhu vám poskytnú predstavu o tom, aké ceny sa majú nastaviť a či existuje dopyt.

Na začiatku budete pravdepodobne chcieť vyrábať len malé dávky vášho produktu, ktoré vám zabraňujú pracovať s dodávateľmi, ktorí len dodávajú v obrovských množstvách. Akonáhle viete, čo robíte, vyhľadajte suroviny prostredníctvom dodávateľov bez masívnych minimálnych objednávok, ako sú napríklad Happi.com a Formulator Shop.

2. položte základy na zmenšenie vašej firmy

Skôr, budete musieť vytvoriť webovú stránku - skúste Squarespace pre cenovo dostupný, bezpečný a úhľadný internetový obchod, ktorý si môžete vybudovať bez schopností kódovania. V čase, keď trvalo sledovať epizódu Black Mirror, som postavil svoj obchod na Squarespace. Iní podnikatelia odporúčajú nakupovať, čo vám vyhovuje.

Potom položte základy, aby ste v prípade potreby vytvorili masový produkt. Mám rád monogramové fľaše v The Buff, ale Bockelman varoval, že táto úroveň personalizácie bráni schopnosti značky rásť rýchlo. Bez možnosti škálovania povedala, že The Buff bude vždy pravdepodobne fungovať ako značka priameho predaja. "To ma motivovalo, aby som zaviedla aj štandardnú fľašu bez personalizovaného balenia, pretože by som chcela predávať v obchodoch.

Môžete si vybrať buď výrobok v laboratóriu (za poplatok), alebo doma.

Jillian Wrightová, zakladateľka vlastnej značky krásy a tvorca Indie Beauty Expo, vysvetlila výhody outsourcingu výroby do bezpečnej laboratórií. "Niektoré indie beauty značky vyrábajú doma, ale používam externé laboratórium, pretože je jednoduchšie zabezpečiť, aby všetko bolo sterilné, " povedala po telefóne. Krása je však dosť neregulovaný priemysel, takže môžete uvítať produkt doma. Jednoducho sa uistite, že urobíte svoj výskum ako prvý, aby sa ubezpečil, že vaše zariadenie je bez zárodkov .

Outsourcingová výroba tiež nie je tak hrozná, ako to znie - New York, Dallas a Los Angeles sú všetky centrá pre výrobu kozmetických výrobkov. Viac výrobcov butikov, ako je Texas Beauty Labs, vám môže pomôcť, aj keď vyrábate relatívne nízke množstvá na začiatok.

Ak sa rozhodnete vyrábať doma, zrejme budete musieť zabezpečiť, že váš pracovný priestor je úplne sterilný. Ashley Prange je zakladateľkou certifikovanej organickej značky Au Naturale Cosmetics a má 26 zamestnancov, ktorí každodenne pracujú v domácej laboratóriu, ktorá vyrába jej líniu - a to je určite možné aj pre väčšie spoločnosti.

Pre spoločnosť Prange to ponúka jej úplnú kontrolu nad svojimi ekologickými výrobkami, ale vyžaduje denný starostlivý dezinfekčný proces: "Pracujeme v plne sanitovaných oblastiach, a hoci to nie je striktne regulované [Food and Drug Administration] a požiadať o kontrolu vášho zariadenia kedykoľvek. Takže každý deň pred uzavretím vezmeme 97% alkoholu a celkom umývame všetko a potom ďalej dezinfikujeme zariadenie parnými čistiacimi prostriedkami . Je to najviac ekologický a bezpečný spôsob, ako skutočne vyčistiť. Sieť na vlasy je tiež nevyhnutnosťou, rovnako ako rukavice. "Hoci hovorí, že to nie je povinné, spoločnosť Prange tiež navrhuje, aby sa registrovala s FDA dobrovoľne, aby im oznámila, že produkujete doma.

3. Zaregistrujte svoju firmu a zabezpečte si poistenie

Ak chcete pracovať legálne, budete musieť zaregistrovať svoju firmu a zabezpečiť poistenie podnikania . Wright odporúča skoro nájsť účet a právnika, aby vám pomohol navigovať v týchto veciach (na internete sú k dispozícii len toľko presných informácií). Ak máte v súčasnej dobe rozpočet, dostupné platformy, ako je napríklad LegalZoom, uľahčujú nastavenie všetkého online len za niekoľko minút.

Existujú tiež jednoduchšie (a lacnejšie) spôsoby zabezpečenia poistenia podnikania. Spájajúce sa skupiny ako Indie Business Network dávajú butikovým značkám prístup k lacnejším sadzbám a Bockelman a Prange odporúčajú Veracity.

4. Rozvíjajte svoj branding a organizujte balenie

To je zábavná časť! Zabezpečil som grafiku na voľnej nohe, aby pracoval na mojich štítkoch, krabiciach a letáku o veľkosti pohľadnice, ktorý by sa mal zahrnúť do všetkých dodávok. Webové stránky ako Freelancer.com a Fiverr robia tento proces oveľa cenovo dostupnejším, ale osobne si myslím, že je najlepšie ísť s niekým, koho odporučí priateľ alebo kolega.

Ako vysvetľuje grafický dizajnér Candace Napier z Studio Meroe, môžete začať tým, že navrhujete základy a neskôr zavedete dodatočné záruky: " Je nevyhnutné mať vlastné logo a štítky navrhnuté pre vaše výrobky. Veci ako vlastný hodvábny papier, značkové samolepky a pekné poštové zásielky môžu prísť neskôr, "odporúčala cez e-mail.

Bol som veľmi špecifický, pokiaľ ide o vzhľad a pocit, ktorý som hľadal pre The Buff, čo určite pomáha návrhárovi splniť vaše očakávania a Napier odporúča stránky ako Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net a Dribbble.com pre inspo. Potom skúste Uline a PaperMart získať zdroj a vytlačiť vaše obaly.

Wright varoval, že musíte tiež dávať pozor na to, čo píšete na obale: " Drž sa ďalej od všetkého, čo nemôžete zálohovať, " vysvetlila a dodala, že tvrdí, že výrobok je proti starnutiu alebo "chráni" pokožku. nie. FDA má jasné pokyny, ktoré si môžete prečítať tu.

5. Vytvorte marketingovú stratégiu - a Instagram ako peklo

Zatiaľ čo vzťahy s verejnosťou, partnerstvá, udalosti ako Indie Beauty Expo a iné marketingové taktiky môžu byť účinné, Instagram ovplyvňujú skutočne vašu krásu . Bockelman mi povedal, že značka s 20 000 stúpencami môže vytvoriť okolo 20 000 dolárov každý mesiac v príjmoch. Spoločnosť Wright navyše zdôraznila, že silná prítomnosť (spojená s fantastickým produktom) môže pomôcť prilákať obchodníkov s akciami - a preto určite stojí za to investovať do tohto priestoru.

Niektorí menší blogeri môžu pokryť vašu značku na oplátku za bezplatný produkt, zatiaľ čo iní očakávajú platbu za ich preskúmanie. Neexistuje ani jedna daná sadzba, ktorú blogovia účtujú, pretože Doone Roisin, spoluzakladateľ agentúry agentúry Sweet P Social, vysvetľuje: "Vo všeobecnosti nemajú ovplyvňujúci cenník karty - každý z nich je iný. Ak máte šťastie a vaša značka naozaj vyvolá nejaký záujem, možno by ste mohli ponúknuť kontras, aby ste sladili dohodu skôr než len hotovosť. "Odporúča požiadať značku @ značky vašej značky a použiť svoj vlastný hashtag vo svojom titule . "Ak pracujete s overeným nástrojom Instagrammer, bolo by vhodné, ak by ste ich mali prepojiť s vašimi webovými stránkami v príbehoch Instagram, " dodala.

Pamätajte si, že to nie je niečo, čo budete môcť robiť raz, keď je marketing neustálym úsilím, alebo, ako hovorí Wright, "Marketing a tlač sú neustále rozmazané. Jedna zmienka v spoločnosti Vogue nebude meniť vaše podnikanie . Musíte neustále pracovať s vplyvmi a dobrý publicista alebo digitálny stratégov môže robiť zázraky. "

Súčasne by ste sa mali zamerať aj na budovanie vlastnej prítomnosti v sociálnych médiách, čo Lindsey Martin z @bloom (ktorý má viac ako 895 000 nasledovníkov!) Hovorí, že vyžaduje autentický hlas, konzistenciu a profesionálnu fotografiu. " Posielajte konzistentné vysokokvalitné obrázky, ktoré preukazujú vašu" vibráciu "značky, " povedala, čo naznačuje, že najzaujímavejšie príspevky sú o "produktoch, v zákulisí a o vás ako o zakladateľovi".

6. Priblížte obchodníkov

Je čas! Akonáhle budete mať krásny produkt so silným príbehom za ním, hviezdnymi obalmi, elegantnou webovou stránkou a prítomnosťou sociálnych médií, môžete začať kontaktovať kupujúcich .

Kerrilynn Pamer a Cindy DiPrima, zakladatelia spoločnosti CAP Beauty - on-line a múzejnej destinácie skladajúcej sa viac ako 100 značiek (vrátane ich vlastnej linky) - čo najväčší zoznam vašich cieľových obchodníkov a potom skúmať obchod dobre poznať ich štandardy a to, čo hľadajú v nových značkách. "Napríklad, nenachádzame nič syntetické, takže nie je žiadny zmysel značky dostať do kontaktu, ak majú syntetické prísady. Na to sa nikdy nebudeme baviť, "vysvetlili mi telefonicky.

Akonáhle budete mať zoznam, spojte sa s kupujúcim obchodu. "Veľa našich požiadaviek sa dostáva cez e-mail alebo prostredníctvom webových stránok. Často dostávame aj odporúčania zo vzájomných kontaktov, alebo konkrétne hľadáme, aby sa niektoré značky dostali na palubu. "

Ak si myslíte, že vaša značka je príliš neznáma alebo nová, aby ste ju získali v maloobchodnej sieti, nemáte pravdu: Pamer a DiPrima tvrdia, že vždy hľadajú nové produkty, ak sa "cítia zvláštne" a naplnia potrebu.

"Chceme vyplniť otvory [v našej produktovej ponuke], " vysvetlili zakladatelia. "Chceme, aby sa niečo cítilo veľmi zvláštne - často cítite spojenie s niečím, čo skutočne súvisí s brandingom a prezentáciou - to je vec. Chceme produkty, ktoré sú autentické a majú srdce. "

7. Nájdite mentorov

V priebehu tohto procesu som mal veľa kritických otázok, ktoré spoločnosť Google jednoducho nie je schopná odpovedať. Otázky, ako je "Ako nájdem štítok, ktorý sa nerozmazáva s olejom?" A "Ktorú tlačiareň potrebujem na výrobu vlastného marketingového zabezpečenia?" Jediní ľudia, ktorí sú schopní odpovedať na tieto hádky, sú kozmetickí insidenti, Snažím sa ísť . Oslovením týchto ľudí - prostredníctvom skupín Instagram, e-mailov a Facebooku, ako napríklad Likeminded Bitches Drinking Wine a stretnutí ako OKReal a HER Global Network - získal neoceniteľný prehľad.

Amy Woodsideová, zakladateľka komunity mentorských žien OKReal, súhlasí a zdôraznila ďalšiu výhodu budovania vašej komunity už skoro: " Potrebujete podporu, " poradila cez e-mail. "Najmä ak nemáte obchodného partnera. Perspektíva je ťažké, keď strávite toľko času s hlavou nadol, neustále pracuje. Potrebujete ľudí, ktorí tam boli predtým (a ktorým veríte), aby ste sa rozprávali cez nekonečné výzvy, zdieľali, ako sa zmenšili alebo aké stratégie pracovali a čo nie, kto vás predstaví svojmu účtovníkovi. "

A prinajmenšom budete mať pár nových posednutých kamarátov, ktorí budú stráviť soboty v Sephore.

Aká je vaša obľúbená malá značka krásy? Povedzte nám prosím v komentároch!